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Regional Commercial Excellence Leader - IC USCA

PPG Industries, Inc
401(k)
United States, Pennsylvania, Pittsburgh
One PPG Place (Show on map)
Aug 04, 2026
The Regional Commercial ExcellenceLeaderleads the strategy, deployment, and continuous improvement of Commercial Excellence initiatives across the region in alignment with business priorities and global Commercial Excellence standards. This role serves as a strategic business partner to regional leadership, enabling commercial effectiveness through CRM optimization, pipeline governance, sales enablement, capability development, and process standardization.
The position plays a critical role in driving commercial discipline,strengtheningperformance insights andeffectiveness, and accelerating adoption of tools, processes, and best practices that support sustainable growth. Success in this role requires strong cross-functional collaboration, change leadership, analytical capability, and the ability to influence stakeholders across all levels of theorganization.
Key Responsibilities
  • Collaborate with the Global Commercial Excellence team to share best practices,align onstrategy, and develop initiatives that support strategic businessobjectives, enhance sales effectiveness, and drive sustainable growth.
  • Lead and execute commercial excellence initiatives in the region
  • Partner with regional commercial leadership to strengthen pipeline management, sales process discipline,and customer engagement strategies
  • Establish and govern CRM/pipeline performance metrics that provide actionable insights and support data-driven business decisions
  • Drive adoption, consistency, and accountability related to Commercial Excellence tools, processes, and operating cadences across the commercial organization
  • Serve as the regional subject matter expert and strategic advisor for CRM functionality, commercial processes, data governance, reporting, and best practices
  • Identifyopportunities tooptimizeCRM functionality, reporting, and workflows in support of businessobjectives; partner with global and regional stakeholders to prioritize and implement enhancements
  • Lead and develop the regional Commercial Excellence support team through coaching, prioritization, performance management, and capability development
  • Drive execution and complianceofcommercial capability development, includingannual assessment,training, reporting, and effectiveness measurement(Skill Director)
  • LeadDifferentiated ServiceModel (DSM)efforts in the regionowningthecustomer segmentationassignmentprocessandsupportingservice model alignmentand performance reporting
  • Lead regional key account management processesutilizingglobaltemplates,tools, andguidelines
  • Partner with Sales Leadership and Global Commercial Excellence to shape andoptimizepricing strategy and deploy best-in-class tools that enhance commercial performance
  • Lead governance and optimization of sales incentive processes, including target setting, tracking, payout calculations, and SIP system deployment
  • Champion continuous improvement and organizational change initiatives thatenhance commercial effectiveness, operational consistency, and customer focus
Key Competencies
  • CommercialAcumen:Understanding commercialsales processes, pipeline management, customer engagement strategies, and sales enablement principles.
  • Leadership& Influence:Leadership and influence skills withdemonstratedability to drive alignment, accountability, and behavioral change across cross-functional and commercial teams.
  • Collaboration:ability to effectively partner with commercial leadership, global teams, operations, marketing, IT, and support functionsto achieve objectives
  • Change Agility:Adaptability and continuous improvement mindset for new processes, tools, systems.
  • Process Discipline:Driving standardization and adherence to core Commercial Excellence processes.
Requirements
  • Bachelor's degree in business administration or related field
  • 10+ years progressive business experience supporting commercial organizations, sales operations or Commercial Excellence initiatives
  • CRM knowledge and experience: strategy, execution, functionality, data and reporting
  • Ability to work collaboratively in a team and across all levels of an organization
  • Effective and persuasive communication skills
  • Proven change leadership capabilities with a continuous improvement mindset and ability to drive organizational adoption.
  • Salesforce experience is a plus.
#LI-Onsite
401K
Medical-Dental-Vision

Como trabajamos: En PPG reunimos a los equipos para acelerar la colaboracion y el desarrollo profesional, con trabajo presencial de lunes a jueves y la posibilidad de trabajar de forma remota en los Viernes Flexibles. Los horarios pueden variar segun la ubicacion.

Sobre nosotros:
PPG: PROTEGEMOS Y EMBELLECEMOS EL MUNDO

Gracias al liderazgo en innovacion, sostenibilidad y color, PPG ayuda a los clientes de los mercados industrial, de transporte, productos de consumo y construccion, asi como en los mercados secundarios, a mejorar mas superficies de mas maneras que cualquier otra empresa. Para obtener mas informacion, visite www.ppg.com y siga a @PPG en X.
The PPG Way 2030
Somos los campeones del cliente

Proactivos. Audaces. Confiables. Todo lo que hacemos comienza con nuestros clientes.
Escuchamos, actuamos rapido y no nos detenemos hasta resolver sus mayores desafios.
Cuando nuestros clientes ganan, todos crecemos.
Actuamos con proposito y rapidez
Agiles. Basados en datos. Empoderados. Tomamos riesgos inteligentes para mantenernos
por delante de la competencia. Trabajamos proactivamente con agilidad, utilizando datos
de calidad para desarrollar soluciones que generen valor.
Operamos con excelencia
Productivos. Colaborativos. Responsables. Sin importar nuestro rol, identificamos problemas,
asumimos la responsabilidad y siempre aportamos soluciones. Somos proactivos y tambien
damos respuesta para impulsar la mejora continua y obtener resultados. Apoyamos a nuestro
personal de primera linea, las caras de PPG para nuestros clientes.
Competimos para ganar
Enfocados en el futuro. Impulsados. Ambiciosos. Nos apasiona hacer crecer nuestro
negocio y ganar con nuestros clientes. Entregamos resultados, adoptamos nuevas
tecnologias y aprovechamos la agilidad y la velocidad como fortalezas.
Somos orgullosamente PPG
Fuertes. Unidos. Apasionados. Trabajamos de manera segura, actuamos con integridad
y valoramos nuestras diversas perspectivas. Celebramos los logros y nos enorgullece el
impacto positivo que creamos juntos para proteger y embellecer el mundo.
En PPG utilizamos inteligencia artificial en el proceso de contratacion para hacerlo mas eficiente. Las herramientas de IA no toman decisiones de contratacion. Puede obtener mas informacion visitando https://careers.ppg.com/mx/es/candidate-resources.
PPG ofrece igualdad de oportunidades a todos los candidatos y empleados. Brindamos la oportunidad de crecer y desarrollar su carrera en un entorno que proporciona un lugar de trabajo satisfactorio para los empleados, crea un ambiente de aprendizaje continuo y acoge las ideas y la diversidad de los demas. Todos los solicitantes calificados seran considerados para el empleo sin distincion de sexo, embarazo, raza, color, credo, religion, origen nacional, edad, estado de discapacidad, estado civil, condicion de veterano, orientacion sexual, identidad o expresion de genero.
Si necesita un ajuste debido a una discapacidad, envie un correo electronico a recruiting@ppg.com.
Los rangos salariales y beneficios de PPG pueden variar segun la ubicacion, lo que nos permite compensar a los empleados de manera competitiva en diferentes mercados geograficos. PPG considera varios factores al tomar decisiones de compensacion, incluyendo, pero no limitandose a, habilidades, experiencia y capacitacion, calificaciones y educacion, licencias y certificaciones, y otras necesidades organizativas. Pueden aplicarse otros incentivos.
Nuestros programas de beneficios para empleados estan disenados para apoyar la salud y el bienestar de nuestros colaboradores. Cualquier cobertura de seguro y beneficios se regira por los terminos y condiciones de los planes aplicables y los documentos normativos asociados. Los beneficios seran discutidos con usted por su reclutador durante el proceso de contratacion.
PPG valora sus comentarios sobre nuestro proceso de seleccion. Le animamos a visitar Glassdoor.com y proporcionar comentarios sobre el proceso.

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